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Du contrôle de gestion à l’open controlling

Du contrôle de gestion à l’open controlling

La fonction finance connaît à l’heure actuelle une profonde mutation.  Pour relever les défis actuels, elle doit opérer un changement à 360° et passer d’une position d’opposition à une mission de promotion de l’innovation.  Ce défi s’adresse aussi bien à un directeur...

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L’antisèche du mois : l’ARPA, le MRR et le churn

L’heure est venue de faire le point sur les 3 derniers indicateurs afin de rappeler les éléments clés à retenir. Si vous avez déjà lu nos articles précédents sur l’ARPA, le MRR et le CHURN et que vous pensez être au point, lancez-vous directement dans le quiz pour tester vos connaissances.

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Churn, Maîtrisez votre taux d’attrition

Connaître son taux d’attrition est souvent l’un des premiers indicateurs que l’on souhaite connaître. Tout simplement parce qu’il est le direct opposé de votre croissance. Connaître son churn, c’est tout simplement ouvrir les yeux sur la part de clients qui quitte votre entreprise.

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Levée de fonds : 4 éléments clés à maîtriser

Sur plus de 1500 dossiers reçus par un fonds d’investissement, seule une quinzaine se terminera par un deal avec une start-up, soit 1% de chance de réussite. Vous avez donc tout intérêt à vous préparer au mieux votre levée de fonds avant de contacter vos futurs investisseurs.

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Plan de trésorerie : établir le pilotage par le cash

Le niveau de trésorerie est aujourd’hui un indicateur prioritaire pour piloter son activité. Il s’agit de la 2ème raison d’échec si l’on se tourne du côté des start-up. D’où l’importance de prévoir ses besoins en cash pour piloter sereinement son entreprise.

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ARPA, Average Revenue Per Account

La première utilité de l’indicateur ARPA est de pouvoir analyser votre chiffre d’affaires non plus de façon globale mais à l’échelle de l’utilisateur. Ainsi, vous pourrez déterminer combien d’utilisateurs il vous faudra acquérir pour atteindre un revenu mensuel donné.

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